Director de ventas Canal tradicional
- Bucaramanga, Santander
- Permanente
- Tiempo completo
Responsabilidades
Gestión de documentación Velar por la disposición organizada y actualizada de toda la documentación jurídica, financiera, económica y contractual necesaria para la presentación adecuada de ofertas comerciales.
Liderazgo de equipo Dirigir y motivar al personal comercial para alcanzar los objetivos de ventas establecidos, asegurando el cumplimiento de las metas y variables previstas.
Estandarización y presentación Estandarizar los formatos y la presentación de las ofertas comerciales, generando una identidad propia y profesional para las mismas.
Estrategia comercial Implementar estrategias para identificar oportunidades de negocio, ofreciendo a nuestros clientes productos de alta calidad a precios competitivos.
Cumplimiento de directrices Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y directrices comerciales establecidas para la fuerza de ventas del negocio tradicional.
Evaluación y retroalimentación Evaluar el desempeño del personal comercial, proporcionando retroalimentación continua y estableciendo planes de acción en conjunto con el equipo de ventas.
Gestión tecnológica Velar por la correcta implementación y uso de las plataformas y herramientas tecnológicas para la gestión comercial del equipo.
Capacitación Proporcionar formación continua al personal de ventas, reforzando sus competencias y habilidades comerciales.
Revisión de propuestas Revisar y aprobar las propuestas técnicas y económicas generadas, garantizando el cumplimiento de los requisitos del cliente y la preservación de los márgenes de rentabilidad de la empresa.
Planificación de ofertas Elaborar y seguir el cronograma mensual y anual de contrataciones para preparar y presentar ofertas de manera planificada.
Análisis competitivo Revisar y analizar las ofertas de la competencia, identificando oportunidades de mejora para optimizar las propuestas y aumentar las probabilidades de ganar el negocio.
Control y estadística Mantener estadísticas detalladas del departamento, proporcionando informes mensuales a la gerencia general sobre los índices de gestión y control, así como las estrategias de mejora.
Logística comercial Planificar y coordinar toda la logística necesaria para la gestión comercial del negocio tradicional.
Cumplimiento de acuerdos Realizar seguimiento al cumplimiento de los requisitos suscritos con los clientes, garantizando los tiempos y condiciones de entrega, así como la correcta emisión de facturas y el proceso de recaudo.
Otras tareas Ejecutar otras actividades relacionadas con el cumplimiento de los objetivos y presupuestos comerciales del área.
Requisitos
Título universitario en áreas relacionadas con Negocios, Administración, Marketing o afines.
Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar, preferiblemente en sectores comerciales o de ventas B2B. manejo de canal autoservicios, TAT
Experiencia comprobada en la dirección de equipos comerciales y en la gestión de ventas.
Habilidades analíticas, estratégicas y de liderazgo.
Conocimiento avanzado en plataformas tecnológicas y herramientas de gestión comercial.
Capacidad para establecer relaciones efectivas con clientes y proveedores.
Orientación a resultados, habilidades de negociación y excelente comunicación.
Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos de alta exigencia.
Disponibilidad para viajar
Ofrecemos
Salario basico de 6.000.000 comisiones
Beneficios corporativos adicionales.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Un entorno dinámico y retador.
Computrabajo