Desarrollador de Negocios B2B Medellin

  • Medellín, Antioquia
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 8 días
Impulsar el crecimiento del negocio a través del desarrollo de relaciones estratégicas con clientes B2B, comprendiendo a profundidad sus operaciones, identificando oportunidades de mejora y diseñando soluciones integrales que generen valor, no solo en el ámbito de lubricación, sino también en iniciativas que potencien la productividad, eficiencia y competitividad del cliente.Responsabilidades Principales
Gestión Consultiva del Cliente
Comprender a fondo el modelo de negocio, procesos y necesidades de cada cliente clave.
Realizar diagnósticos de operación para identificar oportunidades de eficiencia, ahorro y crecimiento.
Proponer soluciones adaptadas, integrando portafolio de lubricación y servicios de valor agregado.
2.Desarrollo de Negocios
Detectar y desarrollar oportunidades de crossselling y upselling en el cliente.
Proponer proyectos estratégicos que fortalezcan la relación a largo plazo.
Identificar nuevas líneas de negocio que permitan diversificación de ingresos del cliente.
3.Relación Estratégica
Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión en diferentes niveles de la organización cliente compras, operaciones, mantenimiento, dirección.
Actuar como asesor de negocios más que como vendedor, posicionando a la empresa como un aliado estratégico.
Gestión Comercial
Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad asignados.
Participar en negociaciones complejas asegurando un equilibrio entre valor para el cliente y rentabilidad para la compañía.
Mantener actualizado el CRM con la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales.
5.Trabajo Interno
Colaborar con las áreas técnicas, de servicio y logística para asegurar una ejecución impecable de las soluciones.
Retroalimentar a la organización sobre las tendencias del mercado, competencia y oportunidades detectadas en clientes.Competencias Clave
Pensamiento Estratégico Capacidad para comprender la industria del cliente y alinear propuestas a sus objetivos de negocio.
Ventas Consultivas Habilidad para indagar, escuchar y cocrear soluciones con el cliente.
Orientación al Cliente Foco en construir relaciones a largo plazo y ser percibido como socio estratégico.
Negociación Compleja Manejo de escenarios con múltiples interlocutores y variables de decisión.
Innovación y Curiosidad Capacidad para detectar tendencias y proponer soluciones innovadoras.
Habilidad Analítica Interpretación de datos técnicos, financieros y de operación para plantear soluciones fundamentadas.
Gestión de Relaciones Influencia y networking con diferentes niveles jerárquicos.Requisitos del Cargo
Formación Académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia
3 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en sectores industriales, oil gas, manufactura, servicios técnicos o afines.
Experiencia previa en gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocios.

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