RYM619] - Sales Execution Leader Direct Trade
- Bogotá DC
- Permanente
- Tiempo completo
**Lo que hará***:- Ejecuta planes y estrategias de ventas locales en línea con la estrategia de SBU para mantener y desarrollar clientes existentes y adquirir nuevos clientes.
- Desarrolla y ejecuta un plan de acción para cada cliente basado en la hoja de ruta del cliente. Cumple con los objetivos de ventas y distribución (KP, OSG y PC, % / GP %) en el territorio / en una cuenta definida.
- Construye y mantiene relaciones sólidas con clientes y distribuidores
- Se comunica con el equipo de KAM / Ventas sobre las tareas y prioridades específicas de los clientes
- Coordina con el servicio de atención al cliente técnico para realizar pruebas de línea, resuelve las solicitudes y quejas de los clientes
- Ejecuta acciones promocionales y de precios
- Ejecuta la estrategia de KAM (listado, promociones)
- Administra y / o dirige la fuerza de ventas del distribuidor
- Representación de terceros
- Garantiza la ejecución en excelencia en el punto de ventas asegura la comercialización y la representación de la marca en las tiendas
- Visitas al campo, al mercado, al lugar de trabajo o a la tienda; hace un seguimiento de la implementación/promoción de la tienda, los níveles de existencias en la tienda, identifica las brechas
- Coordina la implementación de la educación y el impacto de las ventas con los asesores técnicos
- Toma y procesa los pedidos de los clientes; negocia los acuerdos con los clientes; lleva a cabo tareas administrativas relacionadas con la elaboración de informes y la gestión de contratos
- Dirige los pagos atrasados, bloquea los pedidos si es necesario
- Habilidades avanzadas de análisis de datos, cruce de bases de datos, estrategias basadas en datos
- Microsoft Office avanzado
- Power Bi
- Inglés: Intermedio
- Manejo de crisis
- Investigación de clientes
- Identificación de roles de actores clave
- Redes/Social
- Manejo de objeciones
- Generación de propuestas/Estructura de acuerdos
- Prospección
- Gestión de territorios/carteras
- Venta de valor**Algunas ventajas de unirse a Henkel***:- Programa de trabajo flexible con políticas de horario flexible, modalidad híbrida y trabajo desde cualquier lugar
- Diversas oportunidades de crecimiento a nível nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de HenkelEn Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiências vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Kit Empleo