¿Qué harás en Xertica? Liderazgo y Estrategia: ● Desarrollar un equipo de trabajo comercial que tenga las capacidades consultivas y de negocio. ● Definir metas y objetivos de ventas desafiantes y realistas para el equipo. ● Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para penetrar nuevos segmentos de mercado. ● Compartir y aprender de mejores prácticas regionales que desarrollen sus pares. Gestión de Ventas: ● Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas en México. ● Gestionar un pipeline de ventas en constante relacionamiento con el equipo de preventa y delivery para generar el mayor valor en el menor tiempo posible a los clientes. ● Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades de ventas y brindar apoyo al equipo en el cierre de negocios. ● Alcanzar o exceder la cuota anual asignada. Relación con Clientes: ● Construir relaciones con potenciales clientes, negociar y cerrar los deals. ● Ayudar a potenciales clientes a solucionar problemas de negocio con un approach consultivo que les permita generar el cambio y expandir el uso de la tecnología en sus organizaciones. ● Mantener y fortalecer el relacionamiento con Google. Análisis de Mercado: ● Proactivamente identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con ejecutivos C-Level de empresas importantes en el país ● Identificar las tendencias del mercado y la competencia. Generación de Demanda: ● Colaborar con el equipo de marketing en la generación de demanda y la creación de campañas de marketing efectivas.Requisitos● 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B o consultoría habiendo liderado equipos, preferiblemente sector tecnología. ● Graduado/a en cualquiera de las siguientes áreas: Administración de empresas, Economía o Ingeniería. ● Profundo conocimiento del mercado mexicano de tecnología. ● Es un plus si cuentas con conocimiento sobre los conceptos clave de servicio en nube y soluciones de GEN AI. ● Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos. ● Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. ● Dominio del idioma español e inglés (oral y escrito). ● Suma si tienes conocimiento en uso de CRM Salesforce.Beneficios● Contratación 100% Nominal directo con la empresa. ● Beneficio de medicina prepagada. ● Auxilio de alimentaciòn. ● Bono de conectividad y movilidad ● Compensación variable