Líder Comercial Internacional
GRUPO EXCOMIN
- Cúcuta, Norte de Santander
- Permanente
- Tiempo completo
Responsable de liderar la estrategia comercial internacional para la venta y distribución de carbón y coque. Su misión es expandir la presencia global de la empresa, identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos y emergentes, fortalecer relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de metas comerciales, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en las operaciones.
Funciones Principales
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional para la venta de carbón y coque.
Identificar y analizar nuevos mercados y segmentos estratégicos (energía, siderurgia, industrias pesadas, etc.).
Realizar estudios de mercado y seguimiento de tendencias globales del sector.
Monitorear precios y variables del mercado internacional, ajustando estrategias de forma oportuna.
Gestionar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y potenciales.
Negociar y supervisar contratos internacionales (precios, condiciones de entrega, plazos de pago, etc.).
Coordinar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y entrega del producto.
Identificar y desarrollar oportunidades en mercados emergentes.
Representar a la empresa en ferias, eventos y conferencias internacionales del sector.
Explorar alianzas estratégicas y canales de distribución global.
Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs definidos.
Capacitar y liderar al equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional continuo.
Gestionar el presupuesto de ventas internacionales, controlando márgenes y rentabilidad.
Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora.
Reportar a la alta dirección sobre desempeño, proyecciones y estrategias de crecimiento.
Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales aplicables a la comercialización, transporte y logística del carbón y coque.
Optimizar costos y tiempos de entrega, garantizando la trazabilidad logística.
Cumplir con otras funciones asignadas por la dirección dentro del alcance del cargo.
Requisitos del Cargo
Educación:
Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas o carreras afines.
Deseable especialización o posgrado en Comercio Internacional, Negocios Globales o similares.
Experiencia:
Mínimo 5 a 8 años en ventas internacionales, preferiblemente en minería, energía o industria siderúrgica.
Experiencia comprobada en la comercialización de carbón y coque.
Habilidad en negociación de contratos internacionales de alto valor y relaciones comerciales a largo plazo.
Conocimientos y Competencias:
Profundo conocimiento del mercado internacional de carbón y coque.
Habilidades destacadas de negociación, liderazgo y comunicación.
Gestión de equipos comerciales multiculturales.
Dominio avanzado de inglés (nivel C1 certificado). Otros idiomas como francés, alemán o mandarín son un plus.
Análisis de tendencias del mercado y adaptación de estrategias.
Enfoque estratégico, orientación a resultados y visión de negocio global.
Manejo de logística y cadena de suministro internacional.
Disponibilidad para viajar al exterior.
Sentido de pertenencia, trabajo en equipo y adaptabilidad.