Propósito del cargo Estamos en búsqueda de un(a) KAM Acceso Portafolio + Oncología, responsable de liderar la estrategia de acceso y posicionamiento de los productos oncológicos en cuentas clave del sistema de salud. Gestiona relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, IPS y EPS, asegurando la incorporación de los productos en formularios institucionales, procesos de compra y modelos de atención. Trabaja de manera transversal con equipos de Ventas, Médicos y HEOR, identificando oportunidades de valor para el sistema y generando propuestas que garanticen la sostenibilidad del acceso y la continuidad del tratamiento para los pacientes. Responsabilidades clave Desarrollar e implementar estrategias de acceso para productos portafolio carbiometabólico y enfermedad venosa, al igual que oncológicos en cuentas clave (EPS, IPS, gobiernos locales, etc.) Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, líderes clínicos y administradores de instituciones de salud. Negociar condiciones de inclusión de los productos en portafolios institucionales y rutas de atención. Monitorear y asegurar el cumplimiento de acuerdos de acceso, contratos y resultados esperados en las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de generación de valor para el sistema de salud, incluyendo propuestas costo-efectivas y soluciones integradas. Coordinar con equipos internos (Ventas, Médicos, HEOR, Legal) para asegurar un enfoque alineado en cada cuenta. Analizar el entorno de política pública y regulatoria, evaluando riesgos y oportunidades para el acceso de los productos. Proporcionar insights del mercado y retroalimentación estratégica para el desarrollo de planes de marca y forecast. Apoyar procesos de inclusión en plataformas de compra pública, como acuerdos MIPRES, entre otros. Asegurar la continuidad del tratamiento del paciente oncológico mediante la articulación con actores clave del sistema.RequisitosRequisitos del perfil Formación académica: Profesional en administración de empresas, carreras de la salud y /o áreas afines Especialización Inglés nivel intermedio B2. Experiencia mínima requerida: 2 a 4 años Experiencia comprobable como KAM o en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica. Experiencia indispensable en el área de Oncología, con conocimiento profundo del entorno clínico y terapéutico relacionado. Experiencia sólida en Access Market (acceso a mercado), incluyendo manejo de cuentas institucionales, procesos de inclusión en formularios, y negociaciones con pagadores públicos y privados. Experiencia en implementación de estrategias de acceso, desarrollo de relaciones con stakeholders clave (KOLs, tomadores de decisión, instituciones de salud). Deseable experiencia previa en lanzamiento de productos oncológicos o de alta especialidad. Conocimientos: Mercado Colombiano. Políticas públicas en oncología y normativas vigentes. Gestión de proyectos con enfoque cross-funcional Manejo del paquete Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint). Competencias clave: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo autónomo. Planificación estratégica, detección de necesidades y cumplimiento de objetivos, orientación al logro. Tolerancia a la presión y adaptabilidad en entornos complejos. Capacidad para gestionar relaciones de alto nivel con tomadores de decisiones (EPS, IPS, entes territoriales, gobierno) Dominio de procesos de acceso: MIPRES, inclusión en formularios, compra pública.
