Director / Líder de Unidad de Negocios - (PK730)
- Bogotá DC
- Permanente
- Tiempo completo
- Responsable de entregar los resultados de la unidad de negocios. Como líder, responsabiliza a todos los colegas por el logro de las metas financieras y los objetivos estratégicos y por el cumplimiento y la correcta ejecución de la estrategia, las tácticas y el apego a las políticas y lineamientos corporativos.
- Diseña y desarrolla la estrategia de la unidad de negocios para lograr objetivos financieros y estratégicos; gestionando de forma eficaz el presupuesto operativo de viáticos y mercadeo.
- Activamente desarrolla y brinda dirección y/o coaching al equipo comercial y técnico para permitir que los colegas: (1) identifiquen y aprovechen las oportunidades, (2) apunten estratégicamente a los clientes de mayor potencial para aumentar la penetración y la demanda de los productos y servicios de Zoetis, y (3) maximicen los recursos de manera coordinada y colaborativa.
- Rol proactivo con alta interacción entre equipos de soporte para garantizar la alineación y el aprovechamiento de los recursos con el CoE, Finanzas, Operaciones Comerciales, Áreas Habilitantes (Enabling Functions), Recursos Humanos y L&D;, al planificar y ejecutar programas y actividades del plan de acción anual (por ejemplo, lanzamientos de nuevos productos, fijación de precios, capacitaciones, desarrollo de colegas, etc. ).
- Lidera el plan anual para la coordinación de los recursos internos y externos con el Distribuidor con el objetivo de desarrollar y asegurar la ejecución del plan de acción anual y el plan comercial anual para lograr los objetivos financieros y estratégicos.
- Responsable de definir y desarrollar el _go to market model_ que soporte el modelo de generación de demanda necesario para el logro de los objetivos estratégicos y que asegure el abastecimiento de los productos en todos los territorios del país.
- Entrena y trabaja con el equipo comercial y técnico para asegurar la implementación del modelo de Venta de la Soluciones, el correcto posicionamiento de los productos, y la Efectividad operativa en campo para lograr los objetivos -financieros y de crecimiento
- para cada territorio.
- Responsable de construir el plan operativo de ventas anual alineado con las expectativas de crecimiento del mercado, las condiciones generales de la industria y la estrategia y los objetivos generales de Zoetis.
- Responsable de la correcta carga del Pronóstico de ventas en SAP con una precisión 70%, para garantizar el suministro oportuno y evitar desabasto, exceso de inventario y destrucción.
- Define los nuevos productos que se lanzarán, lidera el “Micro Step-Plan” antes del lanzamiento y define la estrategia para el lanzamiento y asegura su ejecución por el equipo y el distribuidor.
- Desarrolla el plan de marketing para la unidad de negocio y las líneas estratégicas de productos: a) Tácticas de precios b) Condiciones comerciales c) Participación en eventos d) Iniciativas con KOL e) Endo marketing (equipo Zts y equipo de distribuidores)
- Participación activa en las sesiones de Revisión de Negocio locales y regionales, con elaboración de informes de avance sobre el plan de acción de forma mensual, trimestral, semestral o anual según corresponda.**REQUISITOS MÍNIMOS****Formación académica**:
Profesional en Administración, Mercadeo, Gerencia de ventas o Medicina Veterinaria con experiência comprobada en el desarrollo de mercado y estrategias comerciales en salud animal de pequeñas especies y/o nutrición de pequeas especies (animales de compañía); farma humana o mercados de consumo de productos de alta especialidad o diferenciación.Para estar ubicado preferentemente en Bogotá y con disponibilidad para viajar ( 50%)**Calificaciones y Trayectoria laboral**:
Estas calificaciones, experiências y habilidades son altamente deseables; sin embargo, no excluyen excepciones basadas en el historial de rendimiento de un individuo y su potencial demostrado.
- Más de 5 años en posiciones de gestión de ventas con experiência en desarrollo y ejecución exitosa de estrategias y liderazgo de equipos.
- Experiência en ventas directas, desarrollo de canal de distribución y marketing
- Evidencia de logros laborales con historial demostrado y consistente de entrega de resultados
- Experiência liderando y desarrollando personas.
- Éxito demostrado en la creación de un equipo de colegas altamente comprometidos y responsables en logro de objetivos.
- Habilidad para pensar y actuar estratégicamente. Agilidad estratégica.
- Fuertes habilidades de análisis y previsión financiera, incluida la capacidad de administrar gastos y presupuestos
- Conocimiento de los productos de Zoetis y la industria de la salud animal en pequeñas especies o capacidad para aprender rápidamente.
- Fuerte orientación al cliente, habilidades de negociación demostradas
- Fuerte pensamiento analítico, habilidades para resolver problemas y atención al detalle.
- Capacidad para ejercer buen ju
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