UO851 - Food Service Sales Chief
Congelados Agricolas
- Barranquilla, Atlántico
- Permanente
- Tiempo completo
**Tu rol se enfocará en**:- Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría para cada uno de los mercados a su cargo.
- Velar por el cumplimiento de la meta de días cartera establecida para cada uno de los mercados bajo su responsabilidad.
- Mantener permanente control sobre las zonas de venta y clientes de su regional, teniendo claros y en aplicación permanente los principios de cobertura, efectividad y rentabilidad mínimos esperados de cada territorio.
- Mantener plena identificación (tipología) de los clientes actuales y potenciales, ubicados en cada una de las zonas de venta de la regional, por medio de recursos manuales o de tecnología diseñados para tal fin.
- Realizar con base en las necesidades de su regional, un plan de trabajo que asegure la mayor presencia y cobertura posible de los clientes y / o puntos de venta de los diferentes canales a su cargo.
- Sugerir actividades comerciales que propendan por el desarrollo de las categorías de producto en cada uno de los mercados de la regional a su cargo.
- Efectuar con el distribuidor seguimiento permanente a cada una de las zonas de venta, revisar los resultados de la gestión en términos de: volúmenes de venta por categoría, crecimiento o decrecimiento comparativo, cobertura de clientes (penetración) actuales vs. objetivo, consecución de nuevos clientes, servicio, etc.
- Identificar conjuntamente con el distribuidor las debilidades que afectan el desempeño de una zona de venta y establecer los correctivos necesarios que generen los ajustes requeridos.
- Diseñar y ejecutar el plan de trabajo necesario para la entrega de una(s) zona(s) de venta a un distribuidor en las condiciones de conocimiento, capacitación y servicio requeridas para prestar la mejor atención a los clientes.
- Analizar al comienzo de cada período las cifras de presupuesto mensual - canal a nível total, por categoría y cliente para establecer los recursos y el esfuerzo requerido para su consecución.
- Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de los clientes bajo su responsabilidad para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial, su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa.
- Mantener permanente contacto personal y directo con cada uno de los clientes y/o contactos comerciales para garantizar la mayor fluidez y asertividad hacia la gestión comercial.**Para poder aplicar a esta oportunidad de crecimiento, debes tener en cuenta los siguientes requisitos**:- Profesional en Administración de empresas, ingeniería industrial, Mercadeo y publicidad o afines
- Tener experiência en el área comercial o vetas, en empresas de consumo masivo; roles de liderazgo comercial, negociaciones con distribuidores, manejando clientes de canal HORECA.
- Nível de inglés Intermedio, Microsoft office (Excel avanzado).**_
Alimentos para pensar:_** Comienza tu día con ingredientes frescos y de calidad, mézclalos con cuidado y atención al detalle, prepáralos con amor y pasión pensando en tu familia, de esta manera crearás alimentos deliciosos y saludables una y otra vez... **_Esto es por lo que nos esforzamos en McCain Foods, y nos destacamos en confianza y la lealtad con nuestros clientes en todo el mundo_**. Valoramos esa confianza y **actualmente buscamos personas innovadoras, apasionadas y proactivas que compartan nuestra visión por la excelencia.****_Si eso te describe, entonces hay un lugar para ti en nuestra mesa._****Si quieres ser el Jefe de Ventas Food Services - Zona costa para McCain Región Andina tendrás como misión**:Orientar el recurso de distribución a su cargo para garantizar la consecución del volumen de ventas presupuestado, por medio de acciones que aseguren la máxima cobertura y penetración posibles de su mercado regional con todos y cada uno de las categorías de producto de la empr
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