Account Executive

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

• Gestionar todo el ciclo de vida de nuevas oportunidades de negocio, colaborando con los responsables de toma de decisiones del cliente para mejorar su desempeño mediante el portafolio de productos de diagnóstico central de Abbott.
• Impulsar el crecimiento de la participación de mercado identificando oportunidades dentro del territorio asignado y desarrollándolas hasta convertirlas en nuevas oportunidades de negocio.
• Una vez cerrada la cuenta nueva velar pola ejecución de la implementación y posterior mantenimiento de esta, velando por los altos estándares de calidad de percepción de servicio cumplimiento del contrato y generación de lealtad
• Gestionar y liderar el proceso de renovación para garantizar la retención y satisfacción del cliente en cuentas que no pertenecen al segmento empresarial.
• Comprender los objetivos y metas del cliente mediante sólidas habilidades de relación con múltiples partes interesadas (laboratorio, compras, directores médicos, ingeniería clínica, ejecutivos de nivel C) e identificar y cuantificar el impacto de las soluciones de Abbott.

• Título universitario
• Disponibilidad para viajar hasta un 80% del tiempo
• Sólido proceso de planificación empresarial y atención al detalle.
• Dominio de paquete Microsoft Office.
• Planificación y priorización efectiva del negocio.
• Pensamiento estratégico orientado a soluciones.
• Aprovechamiento exitoso de equipos y recursos multifuncionales.
• Capacidad para generar rápidamente confianza y establecer alianzas con distribuidores y clientes, comprendiendo sus necesidades a corto y largo plazo y ofreciendo soluciones beneficiosas para ambas partes.
• Dominio para simplificar la complejidad y desarrollar buenas practicas
• Habilidades interpersonales inteligentes, refinadas y profesionales
• Orientación a resultados, con capacidad para anticipar caídas en ventas e implementar planes de contingencia.

• Más de 5 años de experiencia en ventas de equipos de capital y/o en entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a líderes de laboratorio de alto nivel y ejecutivos de nivel C.
• Éxito comprobado en ventas estratégicas, incluyendo el cumplimiento y superación de objetivos, así como la recuperación de territorios con bajo rendimiento.
• Experiencia en ventas de equipos de capital y/o en entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a ejecutivos de alto nivel y de nivel C.
• Habilidades en innovación y gestión del cambio, con capacidad para proponer nuevas ideas y llevarlas adelante dentro de la organización.
• Dominio del sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) SalesForce.com.

Abbott