Pre-venta IBM Software - K
- Bogotá DC
- Permanente
- Tiempo completo
- Cuenta con un **capital humano altamente profesional**, comprometido con brindar la mejor experiência a los clientes y producir resultados financieros.
- Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial como ejecutivo.
- Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países.
- Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
- Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado3.
- Altos estándares éticos.**Responsabilidades del Puesto**:- Actuar como **puente técnico-comercial** entre Ingram Micro, los _Business Partners_ y los clientes finales.
- Atender las **necesidades técnicas inherentes al ciclo de preventa**, desde la generación de nuevos negocios hasta el cierre de los mismos.
- Garantizar el **desarrollo de habilidades técnicas avanzadas**, capacidad de relacionamiento y habilidades de _enablement_ para fortalecer el ecosistema de _partners_.
- **Identificar oportunidades** potenciales dentro del ecosistema de _partners_.
- Construir **relaciones sólidas** con las áreas técnicas de los _Business Partners_ e IBM, posicionándose como experto en el segmento de IBM Software.
- Mantenerse al tanto de las **últimas tendencias tecnológicas** y competidores.
- **Recopilar y analizar los requerimientos** técnicos y de negocio de los clientes finales a través de los _Business Partners_.
- Apoyar en el **diseño de propuestas técnicas y arquitecturas**, incluyendo especificaciones y valor agregado, resaltando las ventajas de los productos IBM.
- Participar en **reuniones con clientes finales** como apoyo técnico para los _Business Partners_ durante el ciclo de ventas.
- Liderar la táctica “Show, Not Sell”**:Demostraciones, talleres/evaluaciones y PoC**.
- **Diseñar e impartir talleres técnicos** sobre las soluciones de IBM Software.
- Apoyar a los _partners_ en el **cumplimiento de los requisitos técnicos y de certificación** necesarios para mantener su estatus dentro del ecosistema de IBM.
- **Crear y mantener actualizados los recursos de formación**, como presentaciones, manuales y guías.
- Trabajar en conjunto con el BDM para **diseñar e impartir sesiones sobre cómo posicionar y comercializar** las soluciones de IBM Software.**Requisitos**:- **Ingeniería** Electrónica, Ingeniería Eléctrica, de Sistemas o afines.
- **Experiência mínima** de 2 años en cargos similares.
- **Conocimientos técnicos** en soluciones de IBM Software.
- **Inglés** Intermedio (deseable).**Habilidades Deseadas**:- Enfoque y **generación de resultados**.
- Excelentes **relaciones interpersonales y comerciales**.
- Capacidad de **ejecutar hasta el final**: Desde la estrateg ia hasta los detalles operacionales.
- **Adaptabilidad al cambio**.
- **Trabajo en equipo**.**Cultura Inclusiva**:- Ingram Micro trabaja para promover una **cultura inclusiva**, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas.
Kit Empleo