Key Account Manager

• Cultiva relaciones de alto valor y de largo plazo con los diferentes stakeholders garantizando la continuidad y sostenibilidad del negocio y permitiendo dejar una puerta de entrada para futuras negociaciones.
• Adquiere un alto conocimiento del cliente identificando las personas clave y de influencia, se desempeña de forma adecuada en situaciones difíciles usando la diplomacia y el tacto y aprovecha las diferentes herramientas disponibles para interactuar en cualquier canal, prefiriendo los canales virtuales.
• Convoca y propone acciones a las diferentes áreas de la compañía para construir en conjunto soluciones de valor que estén alineadas a las necesidades y expectativas del cliente.
• Mantiene en mente los objetivos del negocio, aplica sus conocimientos del mercado y logra resultados de forma constante y consistente en el panel médico que le ha sido asignado.
• A pesar de los obstáculos se reta a sí mismo y ayuda a otros a lograr los resultados.
• Posee un profundo entendimiento de las estrategias de negocio y se mantiene actualizado del mercado y la competencia, desarrollo de pagadores y políticas futuras.
• Asume la responsabilidad por sus decisiones, aciertos y fallas.
• Identifica nuevas oportunidades de mercado para generar propuestas que favorezcan el crecimiento del negocio, al recolectar información e insights del mercado.
• Adapta su enfoque y comportamiento de manera ágil y asertiva de acuerdo con cada situación y se evidencia un comportamiento de liderazgo toda vez que propone planes de acción, coordina y monitorea su desarrollo.
• Se empodera de su desarrollo logrando un alto nivel de conocimientos en las áreas técnicas inherentes a su rol (patología, producto, competencia, sistema de salud, técnicas de negociación) y busca ampliar su conocimiento y tener mejores prácticas en los nuevos canales de interacción.
• Invierte en el desarrollo de nuevas habilidades especialmente en el área digital e innovación.
• Da y recibe feedback de manera constante para el logro de sus objetivos.
• Administra de forma óptima el presupuesto asignado a su zona enfocándose en las cuentas clave y realiza con excelencia todas las actividades derivadas del manejo de clientes (estimados de ventas, pedidos, cartera, inventarios, planes comerciales, notas).

• Profesional en áreas de la salud, carreras administrativas o mercadeo relacionados.
• Al menos 2 años experiencia demostrada en visita médica y ventas a nivel institucional, deseable experiencia con médicos especialistas de Oncología y urología.
• Nivel de inglés básico.
• Habilidad en negociación, finanzas básicas y construcción de relaciones con actores externos, e internos.
• Manejo de herramientas informáticas como Windows, Word, Excel, Power Point y hacer presentaciones efectivas.
• Mentalidad y suficiencia en el manejo de herramientas digitales como CRM (Veeva), media, social networks, y cómo maximizar su potencial.

• Salario competitivo.
• Atractivo paquete de beneficios.
• Amplias oportunidades de desarrollo.
• Buenas condiciones de trabajo y excelente ambiente laboral.

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