director de ventas
- Medellín, Antioquia
- Permanente
- Tiempo completo
Ejecutar las estrategias planteadas desde la gerencia comercial
Brindar orientación y apoyo al equipo de ventas en el logro de sus objetivos.
Realizar seguimiento del desempeño individual y colectivo del equipo de ventas.
Motivar y capacitar al equipo para mejorar sus habilidades de venta y alcanzar metas más altas.
Participar en la definición de los objetivos de ventas de la empresa en coordinación con la alta dirección.
Desarrollar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
Segmentar el mercado y analizar las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
Colaborar con el equipo de mercadeo para desarrollar estrategias y campañas de promoción de productos y servicios.
Comunicar la ejecución de acciones de mercadeo, con el equipo de ventas.
Establecer y mantener relaciones sólidas con el cliente.
Analizar regularmente los resultados de ventas y realizar informes para la alta dirección.
Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas.
Utilizar herramientas y sistemas de gestión de ventas para monitorear y analizar los indicadores clave.
Visitar y acompañar los puntos de venta en la implementación de estrategias comerciales y los procedimientos relacionados con descuentos, negociación de cupos con el área de créditos, movimiento de personal, gestión disciplinaria, entre otros, de las diferentes zonas de ubicación de los puntos de venta
experiencia
Experiencia previa
Se requiere experiencia en puestos de ventas, con al menos 5 años de experiencia en roles de liderazgo y dirección de equipos de ventas.
Experiencia en el sector retail o relacionado, es altamente requerido.
2.Conocimientos y habilidades
Amplio conocimiento y experiencia en técnicas de ventas, estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas.
Profundo entendimiento del ciclo de ventas y capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
Fuertes habilidades analíticas y capacidad para interpretar y utilizar datos y métricas de ventas para impulsar decisiones y mejoras.
Experiencia en la implementación y gestión de sistemas y herramientas de gestión de ventas y métricas relevantes del sector retail.
Habilidades de gestión presupuestaria y capacidad para maximizar el retorno de inversión en actividades.
3.Liderazgo y gestión de equipos
Habilidades sólidas de liderazgo, con experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento.
Capacidad para inspirar, motivar y guiar a los miembros del equipo hacia el logro de los objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones sólidas con los miembros del equipo y otros departamentos.
4.Orientación al cliente
Enfoque centrado en el cliente y capacidad para comprender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes.
Experiencia en la gestión de relaciones con clientes clave y en la implementación de estrategias para mejorar la satisfacción del cliente.
5.Gestión estratégica
Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos y metas de la organización.
Habilidad para evaluar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
6.Habilidades de negociación
Fuertes habilidades de negociación y capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, procesos, proveedores y otros socios comerciales.
7.Orientación a resultados
Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas establecidos.
Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y actuar con agilidad para alcanzar resultados comerciales.
salario 5,000,000 3,000,000 comisiones segun cumplimiento de indicadores
horario lunes a vienres de 700 am a 500 pm , 2 sabados al mes de 800 a 12 00 del dia
Computrabajo