XVZ-640] | Sales Specialist HunterB

Bogotá DC
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Hace 8 horas

Sé el/la próxim@ Sales Specialist Hunter B2B de Global66 Bogotá, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.Somos una Tribu compuesta por más de 350 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito 💪.Nos hemos propuesto construir el próximo Neobanco Global de Latinoamérica y nada mejor que hacerlo con un gran equipo de trabajo, lleno de grandes talentos que se desafían todos los días para crear las mejores ideas, romper los límites de lo imposible y tomar riesgos que los lleven a lograr los resultados.Tus próximos desafíos 🚀El/la Sales Specialist Hunter B2B de Global66 Bogotá, tiene como objetivo la prospección y activación de nuevos clientes, alineados al perfil de empresas objetivo de Global66.Para lograr este objetivo deberá utilizar las herramientas de prospección disponibles para encontrar y contactar a sus potenciales clientes con el objetivo de agendar una reunión. En ella, deberá aplicar un modelo de venta consultiva en donde el entendimiento de la situación actual del cliente deberá llevar a que el Sales Specialist Hunter presente la solución de Global66 Business aplicada específicamente a la necesidad del cliente.Dentro de tus principales desafíos se encuentran,- Investigación y mapeo de mercado
- Desarrollo de su propia base de prospectos utilizando las herramientas disponibles.
- Prospección mediante canales alternativos como LinkedIn o redes de contacto.
- Obtención de referidos desde sus clientes para expandir su funnel.
- Investigación de mercado para comprender principales dolores de su público objetivo, perfil de los decision makers, canales de contacto, hábitats digitales, etc.- Venta consultiva 360°
- Captación de dichos prospectos siguiendo un modelo de contactabilidad multicanal.
- Reuniones de “discovery”, siguiendo un modelo de venta consultiva donde se entiende la situación del cliente y se presenta la solución específica de Global66 para ese dolor.
- Aplicar profunda comprensión del negocio del cliente, de pagos cross border y de números para explicar los beneficios que el cliente puede obtener al usar Global66.
- Seguimiento de dichos prospectos hasta cubrir todas sus dudas, generar confianza y convencimiento para avanzar con su proceso de apertura de cuenta.
- Acompañar al cliente en todo el proceso de apertura de cuenta y primeras operaciones.- Gestión interna
- Coordinar el traspaso de los nuevos clientes hacia el equipo de KAM (Farmers).
- Gestión con equipos de Operaciones, Compliance, etcétera, para destrabar lo que sea necesario para asegurar la buena experiencia de los clientes.
- Levantamiento de insights y voz del cliente para mejora continua de productos.
Registro oportuno de toda la actividad de su funnel en CRM Salesforce.¿Qué buscamos?- Estudios Universitarios completos de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Mercadeo o carreras afines.- Más de 1 año de experiencia en ventas de intangibles a empresas,Mejor aún sí cuentas con...- Experiencia en Startups, especialmente Fintech, realizando prospección con herramientas tecnológicas.- Experiencia realizando venta bajo modelos de venta consultiva.- Experiencia utilizando plataformas CRM de gestión de candidatos y clientes.- Deseable, conocimientos de mercado y productos financieros.BeneficiosSomos un equipo de alto rendimiento, eso significa que estar aquí es ser de los mejores. Estamos orgullosos de representar a Global66 y de ser parte de esta tribu.¡Valoramos la diversidad y sólo tenemos espacio para los que tienen hambre de crecimiento!Algunos beneficios más:- Te ofrecemos 300 USD para educación continua- Cupón de descuento mensual en transferencias por nuestra app- Dress Code libre- Día libre de Cumpleaños- Global66 te regala el computador a los 2 años- ¡Global66 te da la opción de solicitar Stock Options, para que así... puedas sentirte aún más parte de la Tribu Global!Y por si fuera poco… tendrás acceso a una App de beneficios de última generación:- Fitness Virtual- Telemedicina- Nutricionista- Soporte Psicológico- App de Meditación

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