Ejecutivo Comercial Nacional sector salud Cali
- Cali, Valle del Cauca
- $ 1.800.000 mensuales
- Permanente
- Tiempo completo
Ubicación Cali con disponibilidad para viajar a nivel nacional
Tipo de contrato Término fijo 3 meses por 1 año y después pasa a fijo por 1 año
Horario Lunes a Viernes de 830 am 530 pm y sábados 830 am 1230 pm
Propósito del Cargo
Gestionar la apertura, desarrollo y sostenimiento del canal de distribución en todo el territorio nacional, con énfasis en clientes estratégicos y cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura y fidelización, en alineación con la estrategia comercial de la empresa.
Responsabilidades Principales
Desarrollar e implementar el plan de expansión comercial nacional con enfoque en clientes estratégicos mayoristas, cadenas, tiendas médicas, etc..
Realizar apertura de nuevos distribuidores en zonas priorizadas según análisis de mercado.
Gestionar el portafolio de productos en clientes actuales, promoviendo el crecimiento de la rotación y participación de la marca.
Planear y ejecutar visitas comerciales a nivel nacional, incluyendo seguimiento, capacitación y activaciones en punto de venta.
Monitorear el desempeño de los clientes claves y proponer acciones de fidelización y soporte.
Coordinar con el área de marketing la implementación de campañas de apoyo comercial en campo.
Realizar levantamiento de información de mercado, precios, competencia y oportunidades por zona.
Cumplir con la presentación oportuna de informes, reportes de visitas y CRM de gestión comercial.
Requisitos del Cargo
Formación académica
Profesional, Técnico o Tecnólogo en Administración, Mercadeo, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 2 años en cargos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en empresas del sector salud, consumo masivo o farmacéutico.
Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de cuentas clave.
Conocimientos específicos
Canales de distribución B2B en el sector salud.
Estrategias de venta consultiva y manejo de objeciones.
Manejo básico de herramientas CRM, Excel y generación de reportes.
Análisis de clientes por potencial y segmentación comercial.
Habilidades clave
Comunicación persuasiva y enfoque en relaciones comerciales.
Planeación de rutas, manejo del tiempo y seguimiento de acuerdos.
Proactividad, orientación a resultados y autonomía en campo.
Capacidad de adaptación a diferentes zonas y perfiles de cliente.
Indicadores de Evaluación KPIs
Cumplimiento de meta mensual de ventas 90.
Nuevos clientes activos por trimestre mínimo 5.
Fidelización de clientes estratégicos tasa de recompra mensual 70.
Cobertura efectiva mensual de clientes visitas ejecutadas vs planificadas 85.
Participación activa en eventos, ferias y tomas de punto 100 de cumplimiento programado.
Tiempo promedio de respuesta a clientes 24 horas hábiles.
Presentación oportuna y completa de informes semanales 100.
SALARIO 1.800.000 viáticos de alimentación, transporte, si tiene vehículo rodamiento bonificación por cumplimiento de metas que pueden estar entre 1.500.000 y 2.000.000
BENEFICIOS Servicio exequial
Computrabajo