(RQU-318) Ejecutivo Comercial Nacional sector salud Cali

Cali, Valle del Cauca
$ 1.800.000 mensuales
Permanente
Tiempo completo

Hace 10 horas

Cargo: Ejecutivo Comercial NacionalUbicación: Cali (con disponibilidad para viajar a nivel nacional)Tipo de contrato: Término fijo 3 meses por 1 año y después pasa a fijo por 1 añoHorario: Lunes a Viernes de 8:30 am – 5:30 pm y sábados 8:30 am – 12:30 pmPropósito del CargoGestionar la apertura, desarrollo y sostenimiento del canal de distribución en todo el territorio nacional, con énfasis en clientes estratégicos y cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura y fidelización, en alineación con la estrategia comercial de la empresa.Responsabilidades Principales- Desarrollar e implementar el plan de expansión comercial nacional con enfoque en clientes estratégicos (mayoristas, cadenas, tiendas médicas, etc.).
- Realizar apertura de nuevos distribuidores en zonas priorizadas según análisis de mercado.
- Gestionar el portafolio de productos en clientes actuales, promoviendo el crecimiento de la rotación y participación de la marca.
- Planear y ejecutar visitas comerciales a nivel nacional, incluyendo seguimiento, capacitación y activaciones en punto de venta.
- Monitorear el desempeño de los clientes claves y proponer acciones de fidelización y soporte.
- Coordinar con el área de marketing la implementación de campañas de apoyo comercial en campo.
- Realizar levantamiento de información de mercado, precios, competencia y oportunidades por zona.
- Cumplir con la presentación oportuna de informes, reportes de visitas y CRM de gestión comercial.Requisitos del CargoFormación académica:Profesional, Técnico o Tecnólogo en Administración, Mercadeo, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales o carreras afines.Experiencia:Mínimo 2 años en cargos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en empresas del sector salud, consumo masivo o farmacéutico.Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de cuentas clave.Conocimientos específicos:- Canales de distribución B2B en el sector salud.
- Estrategias de venta consultiva y manejo de objeciones.
- Manejo básico de herramientas CRM, Excel y generación de reportes.
- Análisis de clientes por potencial y segmentación comercial.Habilidades clave:- Comunicación persuasiva y enfoque en relaciones comerciales.
- Planeación de rutas, manejo del tiempo y seguimiento de acuerdos.
- Proactividad, orientación a resultados y autonomía en campo.
- Capacidad de adaptación a diferentes zonas y perfiles de cliente.Indicadores de Evaluación (KPIs)- Cumplimiento de meta mensual de ventas (>90%).
- Nuevos clientes activos por trimestre (mínimo 5).
- Fidelización de clientes estratégicos (tasa de recompra mensual >70%).
- Cobertura efectiva mensual de clientes (visitas ejecutadas vs planificadas >85%).
- Participación activa en eventos, ferias y tomas de punto (100% de cumplimiento programado).
- Tiempo promedio de respuesta a clientes (≤24 horas hábiles).
- Presentación oportuna y completa de informes semanales (100%).SALARIO: $1.800.000 + viáticos de alimentación, transporte, si tiene vehículo rodamiento + bonificación por cumplimiento de metas que pueden estar entre $ 1.500.000 y $ 2.000.000BENEFICIOS: Servicio exequial

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