Vicepresidente Comercial Segmento Financiero y Telcos (PYG758)

Experian

  • Bogotá DC
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 10 horas
Job DescriptionPropósito del cargo del VP Comercial Segmento Financiero y Telcos:Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial del segmento Financiero y Telcos, estableciendo objetivos claros y ambiciosos en pro de alcanzar las metas individuales y colectivas. Garantizar una ejecución disciplinada, alineada con las metas de crecimiento ambiciosas y la transformación de la fuerza de ventas para crear y mantener interacciones con clientes basadas en el valor generado a partir de una combinación de conocimiento del negocio de los clientes asignados, mercado y productos, estructurar y liderar una transición a métricas de productividad, fortalecimiento en ventas estratégicas y técnicas y foco en conectar capacidades para desarrollar una oferta integrada de soluciones. Impulsar una cultura de excelencia, innovación y alto rendimiento, promoviendo la adopción de soluciones disruptivas que fortalezcan la posición de Experian como socio estratégicoResponsabilidades del cargo:- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del segmento, con foco en nuevas oportunidades, diversificación de ingresos, profundización de clientes y cumplimiento de metas.
- Implementar estrategias alineadas con las tendencias regulatorias, tecnológicas y competitivas de los sectores financiero y Telco.
- Acompañar al equipo de manera estratégica para asegurar la disciplina de seguimiento a pipeline, forecast vs presupuesto y cierres de venta.
- Construir y mantener relaciones sólidas con las principales cabezas de las entidades Financieras y empresas Telco, promoviendo la confianza y visión de largo plazo.
- Expandir el relacionamiento a diferentes áreas de los clientes en las cuales las soluciones de Experian puedan generar valor.
- Proponer alternativas y nuevas formas de aproximar a los clientes para cumplir los objetivos de presupuesto
- Asegurar que los clientes obtienen el mejor servicio posible y que los productos que adquieren cumplen con su promesa de valor
- Movilizar y alinear a las áreas internas para el cumplimiento de los compromisos contractuales adquiridos con los clientes
- Liderar las negociaciones con los clientes asegurando la correcta estructuración para obtener ingresos que cubran las metas de corto plazo y asegurar el crecimiento en el largo plazo así como la sostenibilidad del negocio.
- Identificar y gestionar los riesgos derivados de la gestión comercial y los relacionados a los ingresos y operación de los clientes
- Liderar la transformación de la fuerza de ventas hacia roles híbridos (Account Management + New Business), más especializados y consultivos, impulsando la adopción de métricas y la cobertura suficiente de pipeline.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave del área (cartera, visitas, reportes, planes de cuenta, consumo, renovaciones, precios y rentabilidad).
- Analizar continuamente tendencias del mercado, acciones de la competencia y necesidades del cliente para ajustar estrategias.
- Trabajar en sinergia con marketing, producto, delivery, operaciones, consultoría y finanzas para asegurar una ejecución efectiva.
- Asegurar la adquisición y actualización de data de clientes y no clientes.
- Participar activamente en el desarrollo de productos y servicios con perspectiva del cliente.QualificationsQualifications- Habilidad probada para liderar, motivar y transformar equipos hacia objetivos ambiciosos. Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes altamente exigentes en sectores regulados y competitivos.
- Enfoque disciplinado en ejecución, con habilidades de liderazgo e influenciación.
- Fuertes habilidades analíticas y consultivas, con visión estratégica y orientación a resultados. Experiencia en liderar procesos de cambio en la fuerza de ventas (especialización, métricas recurrentes, ventas técnicas).
- Capacidad de persuación y negociación
- Experiencia: Mínimo 15 años de experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento en sectores financiero, tecnológico o consultivo, con conocimiento profundo de estrategias comerciales y cumplimiento de metas en contextos dinâmicos y desafiantes
- Conocimientos técnicos requeridos: Ciclo de riesgo de crédito, SARLAFT, plataformas de software para automatización de procesos de originación de crédito y optimización de la operación. Comprensión de modelos de compensación comercial. Excel, PowerPoint, Word.
- Idiomas: Ingles IntermedioAdditional InformationNuestra singularidad radica en que celebramos la tuya. La cultura y las personas de Experian son factores diferenciadores importantes. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de recursos humanos y nos centramos en lo que realmente importa: diversidad, equidad e inclusión (DEI), conciliación laboral y personal, desarrollo, autenticidad, colaboración, bienestar, recompensas y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El enfoque de Experian, que antepone a las personas, ha sido galardonado con varios premios: World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ en 24 países y Glassdoor Best Places to Work 2025.Experian Careers - Creating a better tomorrow togetherFind out what its like to work for Experian by clicking here

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